“买车包油”创新整车消费模式，拼多多双 11 力推“汽车万人团” ...

" 你买车，我包油 "，继创造 "18 秒卖出 400 辆国民神车 " 等奇迹后，今年双 11，拼多多全网创新首推的整车销售活动重磅来袭。11 日零点起，拼多多联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等 5 款 " 国民车型 "，推出 " 买车包油 "。消费者只要在规定时间内下单，在折扣价的基础上，还可以获得首年油费补贴。这是拼多多启动整车销售以来，回馈消费者的又一行业创举。

△ " 你买车，我包油 "，拼多多首创 " 买车包油 "，回馈消费者。

一位参与此次活动的汽车商家表示，拼多多 " 万人团 " 等创新玩法，不仅能精准发掘和识别潜在消费需求，也极大降低了从供应链到渠道运营的整体成本，" 我们很乐意一起拿出前所未有的促销力度回馈消费者 "。拼多多汽车业务总监绣春表示，这次的车型都是基于大数据分析精选，" 我们创造性地直接给消费者补贴一年油钱，希望把为 4.83 亿用户创造更多实惠和乐趣的新消费理念，贯穿到底。"

全网首推买车包油，" 百亿补贴 " 帮老司机省到爆

在补贴上从无套路的拼多多，这次在整车销售上继续 " 动真格的 "。

消费者只要在 11 月 11 日 0 点至 24 点支付 999 元定金，并于规定时间到店支付其余车款，即可兑换 8000 元至 10000 元加油卡，享受 " 买车包油 " 的优惠。" 我们仔细测算，普通家庭一年所需油费大约在 8000 元到 10000 元之间，这笔‘包油’补贴正好是一年的油费。" 绣春说。

" 拼多多会在整车业务持续扛起‘普惠’大旗。" 绣春介绍，今年上半年，拼多多提出了 " 百亿补贴 " 战略，联合众多品牌商共同为消费者提供 100 亿消费补贴，确保覆盖商品的售价均为全渠道的历史最低价。由于覆盖范围全面、优惠力度空前，" 百亿补贴 " 深受消费者喜爱，现已升级成为平台的一项长期战略。本次 " 买车包油 "，拼多多将 " 百亿补贴 " 引入了整车销售行业。

据了解，本次活动由拼多多联合多家车企共同发起，平台共向消费者推出五菱宏光 S3 2019 款 1.5L 手动标准型国 VI、2019 款名爵 ZS 1.5L 手动 65 寸巨幕天窗 " 拼多多版 "、宝沃 BX5、BX7、BX7 TS 全系列、观致 5S 1.6TGDI SUV 汽车国 VI、长安 CS75 17 款尚酷版 1.5T 自动旗舰型等多款车型。

其中，五菱宏光 S3 的官方指导价为 59800 元，第 1 与第 66 位成功支付订金者，还可享受全网最低的抢购活动一口价 39468 元（相当于 66 折，不享受 8000 元油卡补贴）。双 11 当天，五菱宏光的配置库存为 500 辆，名爵为 800 辆，宝沃 BX5、BX7、BX7TS 共 1000 辆，观致 5S、长安 CS75 均为 200 辆。

△已经在汽车销售领域创下多个业内记录的拼多多，这次有望携 " 买车包油 " 继续震撼业界。

拼多多涉足整车销售业务后，表现出惊人的爆发力，曾创下了 18 秒卖出 400 辆五菱宏光、1 分钟售罄 387 台奇瑞的业内记录。截至 10 月 31 日，拼多多整车销售订单高达 11000 笔。此次 " 买车包油 " 大促，有望实现至少 2700 辆的定金订单。

" 万人团 " 助力整车消费，多款车型逆市穿透城乡隔阂

拼多多汽车业务总监绣春认为，汽车与一般商品不同，并不是冲动消费，消费者都是充分思考后，才下订购买，这更能验证消费者对拼多多平台的信任。拼多多的价值在于，通过 " 秒杀万人团 " 等商业与运营创新，有效汇聚平台近 5 亿消费者中的同类需求，去跟厂商深度沟通议价，为消费者争取到最优惠的权益，节省消费者的比价时间。对厂家来说，直接触达大单量消费者，能极大降低行销成本，在生产端更有计划地布局。

" 这种模式与仓储型超市 Costco 很接近。" 行业人士分析称。2018 年，Costco 售出了六十多万辆汽车，比最大的专业汽车经销商还要高 20%。Costco 的打法，在于以高性价比和品牌品质替消费者做决策，走出了一条与传统 4S 店不同的高效销售模式。" 拼多多本身就是在大家都认为格局已定的形势中指数级成长起来的，我们相信通过模式的创新，能在貌似红海的整车领域发掘出新的蓝海，挖掘和满足巨量的潜在需求。" 绣春表示。

来自中国汽车工业协会的数据显示，今年 1-9 月，汽车产销分别完成 1814.9 万辆和 1837.1 万辆，产销量比上年同期分别下降 11.4% 和 10.3%；好消息是，拐点正在出现。9 月，汽车销量虽然同比仍在下降，但相对上月的环比产销量已分别增长 11% 和 16%。

一位参与此次活动的商家表示，拼多多平台上聚集了巨大的新客群，再加上有创意的商业模式与促销活动，相信能给汽车行业带来新的刺激和增长点。纳斯达克上市公司极光大数据 2019 年的新报告显示，拼多多新增用户 44.2％来自二线及以上城市，持续上升，在三大电商平台中，拼多多在三四线城市及广大乡村持续保持 " 下沉王 " 的领先优势。

△通过 " 万人团 " 汇聚同类需求，集中体现了拼多多 " 人以群分 " 的逻辑。截至 11 月 10 日 11 点，预约人数已超 20000 人。

绣春表示，拼多多的使命之一，就是给消费者带来更多高质平价的商品，推动城乡消费公平。" 五菱宏光 " 是在下沉市场市占率极高的 " 国民神车 "，名爵、宝沃、观致、长安等车型是纵贯各线城市的高性价比标配用车。此次与多款车型合作，是希望用不同品牌 " 穿透 " 城乡之间的隔阂，期待它能给更多中国城乡家庭带去一份便利、温暖和希望，" 我们将尽全力满足广大城乡爱车族‘全网低价买品质好车’的需求。"

截至 11 月 10 日 11 点，5 款 " 买车包油 " 车型的 " 预约想买 " 人数已超 20000 人。

栏目主编：李吉 本文作者：李飞 文字编辑：崔家琛

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